營銷策略
■ 把握市場動向，滿足市場需求
在市場經濟中，滿足市場需求是企業生產的最大動力。為達到滿足市場需求的目的，首先需要把握市場動向，從調研做起，綜合考慮高端、低端市場，確定適合企業自身的發展戰略。
■ 增加科研經費，提升產品質量
眾多醫療機構采購醫療器械時，往往是質量第一，產地第二。因此，只有制造出高質量、高性能、高水平的產品，才能在激烈的市場競爭環境中立于不敗之地。
■ 創建營銷渠道，決勝市場終端
創新營銷渠道，建立強大的銷售隊伍和廣泛的銷售網絡。我國幅員遼闊，只以一種營銷模式很難在全國范圍內以較低成本打下市場，且醫療器械使用對售后服務水平要求較高。
市場服務
一、對經銷商的要求：
（1）有長期合作的決心；
（2）具有較強的責任心和信心；
（3）完善的銷售網絡；
（4）具有一定的經濟實力和良好的商業信譽；
（5）具有豐富的市場操作經驗，較強的市場開發能力；
二、可提供的支持：
（1）區域獨家代理權，確保代理商權益。
（2）提供合理的運作空間，確保投入與收益成正比。
（3）企業為代理商提供合理的市場支持。
（4）提供專業的學術支持及服務。
